聚合尼龙销售量同比增长22.5%，8月份创单月最高销售纪录；次磷酸铝产品销售量增幅33.7%，9月份创单月最高销售纪录；矿用LED防爆灯业务实现新突破……

今年以来，新材料公司新升实业克服疫情带来的不利影响，准确把握市场动向和客户需求，深耕存量市场，拓展增量市场，舞活销售“龙头”，全力扩展市场营销新路径。“我们修改完善一系列营销人员考核方案和管理办法，确定营销人员考核的销售收入、新客户开发、出差天数等事项，使营销员考核制度更加完善、合理。”新升实业营销总监高骏介绍，他们全面统筹整个营销体系，加大营销员业务培训和业绩考核力度，激发探索市场的主动性和积极性，形成全新的营销局面。

“5年间，泰星公司的次磷酸铝产品为我们提供了强有力的原料支撑。”“东辰瑞森一次次攻克材料氧化引发的难题，我们生产的产品质量也跟着提高了。”“不光产品质量远远达标，售后服务也十分到位！”……

这一份份来自客户的肯定，是新升实业长期践行“以客户为中心”营销理念的制胜关键，更是他们在市场开拓中逆势突围的有力印证。

（东辰瑞森库管员清点货物）

11月14日，在新升东辰瑞森新厂区内，一批批经过多批次抽检，全性能检测后合格的长碳链尼龙PA1212C-01产品货物，正准备装车“漂洋过海”发往美国一国际大客户手中。

作为国内长碳链尼龙领域的领跑者，东辰瑞森公司生产的PA1212C-01凭借其极佳的抗化学性和耐油、耐热、高韧性等物理性能，以及良好的性价比优势而深受国际大客户的青睐。

东辰瑞森公司充分发挥营销、研发“捆绑式”销售作用，采取“一企一制”方式，由公司领导挂帅，集中优势资源获取第一手市场信息，精准制定客户开发策略，充分挖掘美国、德国、意大利等国际大客户的多样性需求，实现常规产品PA1012、PA612、PA610、管子料等产品的快速增量。

“我们通过强有力的技术攻关，使得汽车管子料产品顺利通过汽车行业测试，汽车用镭雕材料破解了同类产品不可镭雕的难题，超前占领了国内市场。”东辰瑞森公司董事长王朝进介绍，他们还攻克了尼龙树脂在高温环境下黄变技术难题，顺利通过客户验证应用。

紧跟“新趋市”才能扩展新领域。新升实业重点关注近期国内外政治局势和市场变化，紧跟市场发展趋势、下游需求和市场信息，与客户及终端用户保持紧密联系，将内外部营销环境带来的被动变为主动，为公司产品研发方向提供有效信息，确保产品销售方向不偏离。

据东辰瑞森总经理高永芝介绍，他们重点盯靠3D打印、新能源汽车、特殊涂覆料、高铁、风电等新领域的客户发展情况，积极步入汽车管路、纺丝等高端应用领域，全面替代进口产品，实现客户、市场双增量。

（泰星公司营销中心开展销量分析会）

与东辰瑞森一样，泰星公司也多措并举拓市场。面对原材料价格上涨和疫情冲击的严峻形势，泰星公司成立重点产品开发小组，采取一企一策、一事一议、量价挂钩等销售措施，运用百度竞价、爱采购、阿里巴巴等线上销售平台，完成潜在客户引流和新客户开拓。前三季度，该公司新开发优质大客户60余家，有效改善了市场萎缩和客户流失等不利局面。同时，他们成功开发大粒径MCA产品，凭借高耐温、高分散、低残留等性能优势，得到广大客户认可。

“在开拓市场的同时，我们还稳定做好研发项目管理工作，利用六西格玛管理工具对每个产品制定质量控制图，加快聚膦腈、次磷酸铝、MCA等产品的研发量产工作步伐。”泰星公司常务副总经理、总工程师肖学文说。

在高端化工新材料市场多点开花的同时，新升光电公司矿用LED防爆灯业务也实现了新突破。他们生产的LED矿用防爆灯具取得煤安资质，并纳入山东能源集团权属企业产品优先采购目录。

（新升光电公司矿用LED防爆灯）

光电公司高起点谋划市场开拓，先后深入能源集团各矿推广，并成立LED巷道灯市场专班，安排专人盯靠现场试用情况，做好售后服务跟踪，随时获知使用结果。“我们还加大研发力度，结合矿井生产需要丰富产品门类，继续研发5个门类9款灯型，满足更多使用场景需求。”新升光电公司董事长侯绍刚说。

“今后，我们将在市场营销上持续发力，围绕国际大客户和新应用领域做文章，紧跟市场发展趋势，按照‘量大面广’大众产品与‘高端、高附加值’特殊产品相结合的营销思路，全面拓展产品市场。”新升实业党委书记、董事长、总经理王健对今后的市场开发信心满满。

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