在鲁西矿业李楼煤业洗选车间，洗选机组高速运转，操作人员紧盯控制台参数，精准调控分选流程；离此不远的煤质化验中心，工作人员正细致比对煤样指标，将检测数据实时同步至产运销各环节。

步入3月，一季度各项工作进入冲刺“开门红”关键阶段，面对煤炭市场形势复杂多变、下游客户对产品品质与供应效能要求持续提升的实际，该公司锚定“精管控、优煤质、拓市场、提效益”核心目标，以全链条精益管理破局，推动生产、洗选、发运各环节高效协同，全力保障全年工作“开好局、起好步”。

源头管控优煤质 全链赋能提效能

“以前煤质检测靠人工记录、逐级上报，现在数据实时同步，哪个环节出问题，我们能第一时间排查调整，煤质稳定性比以前提升了不少。”煤质检查组主任孙维健介绍。围绕重点客户用煤需求与质量反馈，他们打破部门壁垒，组织生产、洗选、煤质、发运等多部门联合攻关，建立从采场采掘到客户接收的全程质量追踪管控体系，实现煤质管控无死角、全覆盖。

李楼煤业针对煤炭热值动态波动、颗粒度不均等问题，精准施策、靶向发力：实时微调煤种掺配方案，确保煤质指标稳定达标；优化洗选工艺参数，重点提升煤炭颗粒度与流动性，贴合下游客户使用需求；装车前严格执行“二次筛分”程序，逐车抽检、逐批核对，全力保障发运煤炭品质均匀一致，供需双方质量误差均在规定范围内，以优质产品筑牢市场根基。

秉持“精煤效益最大化”理念，该公司推行洗选创效考核机制，全力挖潜精煤效益最大化，通过浮选系统工艺改造以及全过程管控，精煤产率大幅提升，尾煤泥热值大幅下降，浮选系统实现吃干榨净。同时，他们通过采掘环节分装分运、洗选环节智能分选、发运环节抽检把关，既守住了煤质质量标准，又以精益管控实现降本增效，让每一份资源都发挥最大价值。

精准营销拓市场 灵活施策创效益

“一季度市场变化快，只有精准把握行情、精准对接需求，才能牢牢掌握经营主动权。”副总师刘枫奎表示。面对煤炭市场动态调整的复杂形势，该公司坚持“市场导航、精益营销、优质服务、客户至上”的原则，建立“日监测、周分析、月总结”常态化市场研判机制，安排营销人员高频开展市场调研，精准把握行业政策导向、市场供需变化及下游行业需求趋势，对不同类型客户需求进行分类梳理、精准对接。

在定价策略上，实行灵活调整、动态适配，根据市场走势科学优化定价机制，采取“小步快跑”的调整方式，最大程度锁定效益空间，确保煤价与市场同频共振。在销售节奏把控上，结合3月冲刺特点，持续深耕本地及周边传统核心市场，同时主动出击，积极拓展化工、冶金等行业新客户，不断优化客户结构，提升市场抗风险能力。

该公司坚持“一户一走访、一事一议”的客户服务理念，组织营销人员主动上门对接客户，倾听需求反馈、解决实际难题，以稳定的煤质、高效的发运、贴心的服务，稳住老客户、拓展新客源。一季度，已新开发商品煤用户2家、副产品客户1家，客户结构更加多元稳健，为经营增效筑牢市场支撑。

精细服务强保障 高效发运助收官

在李楼煤业煤质发运现场，运煤车辆有序排队、规范停放，装车人员熟练操作设备，有条不紊地开展装车作业；一旁的司机休息室里，几名运煤司机正喝着热水、休息调整，墙上的空调送来阵阵暖意。“以前来装煤，只能在车里等，现在有了专门的休息室，能喝上热水、歇口气，心里特别踏实。”正在休息的运煤司机王师傅笑着说道。

围绕提升发运效率、优化服务体验，该公司进一步优化装车流程，明确各岗位职责，合理调配装车人员，减少车辆等候时间，改善司机服务保障条件，切实提升煤炭发运效能。此外，他们严抓现场管理，强化安全管控，确保装车质量与作业安全。同时，构建“营销—洗选—煤质—生产—运输”一体协同机制，定期召开产运销协调会，实时共享市场动向、煤质反馈及生产进度，实现“市场需求—生产组织”高效衔接。

李楼煤业党委书记、董事长、总经理耿学升表示，他们将持续聚焦产运销关键环节深挖内潜，根据市场变化动态优化工作举措，把各项工作抓细抓实、抓出成效，以提质增效新成果奋力夺取首季“开门红”。

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