节后的西北矿业正通煤业，褪去了热闹喧嚣，恢复了以往紧张有序的生产秩序，机器轰鸣、车流不息。在煤质发运工区火车装运站内，发运班班长季茂杰手持对讲机，仔细核对当日装车计划单，精准下达操作指令，全力保障煤炭外运高效顺畅。

“在营销视角下，发运能力就是竞争力。唯有运得快、发得准、保得稳，才能牢牢抓住市场主动权。”该工区区长李虎军一语道出公司“以发运赋能营销、以服务抢占市场”的发展思路。

2026年以来，面对煤炭市场复杂态势，正通煤业锚定“拓渠道、提效益、夯基础”营销目标，成立煤炭销售专项工作小组，推动产销运深度协同，将发运保障、煤质管控、客户服务贯穿营销全链条，以硬核举措激活营销发展新动能，让高效发运成为撬动市场的关键支点，在扭亏攻坚征程中跑出营销“加速度”。

走进地销发运广场，智能装车系统高效作业，自动校位、精准控重，“乌金”源源不断装入车厢；集控室内的电脑屏幕上，实时更新装车进度、煤炭运量等数据，各项指标清晰直观。

“从计划核对、精准装车到安全检运，每个环节都有专人盯守，进而确保煤炭能够及时发运，不耽误客户生产。”季茂杰一边检查装车设备运行情况，一边向笔者介绍。

依托自备铁路专用线的优势，该公司持续深化与西安铁路局、西铁物流中心等单位的协同联动，安排专人专职对接运力需求，紧盯火车请车计划兑现情况。“通过主动沟通、精准对接，目前请车计划的兑现率比之前有了明显提升，这为我们拓展火车直供客户奠定了坚实基础。”煤质发运工区党支部书记孙磊告诉笔者，锚定降本增效目标，他们将提升火车发运占比作为重要突破口，力争实现发运创效3700万元，同时通过落实议价谈判、优化人员组织、严控装车时长等举措，全力压减发运费用150万元以上，“把发运成本降下来、效率提上去，就是为公司营销工作添动力，我们有信心完成目标！”

发运端的高效畅通，既得益于全链条协同发力，更离不开煤炭销售专项工作小组的专班攻坚。作为营销攻坚“主力军”，该公司专项工作小组立足市场形势，将产销运拧成一股绳，从市场调研、客户开发到煤质管控、发运保障，层层压实责任、环环紧扣推进。今年年初，专班成员已深入河南、湖北、湖南等地开展实地调研，与新老客户面对面交流，精准研判供需走势和价格动态，为销售策略制定提供一手信息。

如果说高效发运是营销的“助推器”，那么过硬煤质就是营销的“定盘星”。该公司始终坚持“精准适配、品质为先”理念，将煤质管控贯穿生产、洗选、发运全过程，组织技术骨干扎根生产一线，结合市场调研反馈的客户需求和智能检测数据，及时优化煤质调控方案，严控灰分、硫分等核心指标，坚决杜绝煤质过剩，让每一批煤炭都能精准匹配客户需求。

“我们采用智能检测与人工把控双管齐下的方式保障煤质，无论是电厂电煤保供，还是化工企业用煤需求，都能依据化验结果及时调整掺配比例，用过硬品质留住客户。”该公司机电管理部（洗煤中心）技术人员白自立介绍。而在与灵台电厂的合作中，该公司更是实现了煤质、库存数据实时共享，智能发运系统精准对接电厂用煤需求，让电煤保供高效、顺畅，赢得客户高度认可。

在保障发运效率、严控煤质品质的同时，正通煤业积极协同西北运销分公司，持续强化下游客户对接，重点拓展化工领域优质客户，不断提升主产品在化工市场的占有率，有效规避了建材水泥行业环保错峰生产带来的不利影响，为销售渠道稳定畅通提供保障。

截至目前，该公司今年累计完成煤炭发运70余万吨，同比增幅达7.2％；其中火车发运占比达80％以上，同比增加10％以上。

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