在市场波动加剧、行业竞争持续加压的背景下，新材料公司东华科技坚持向内挖潜、向质要效，围绕钙基资源、特种材料和熟料生产三大板块统筹布局、协同推进，通过优化资源配置、延伸产业链条、强化技术支撑和精细成本管控，不断夯实自身发展基础，以系统性改革和持续性改善增强发展韧性，推动经营运行保持稳中有进，逐步形成以能力提升支撑效益稳定、以内部相互助力对冲市场波动的发展新格局。

稳资源优结构筑牢“压舱石”

面对钙石市场持续走低、价格波动加剧的严峻形势，东华科技没有简单依赖“等行情、拼价格”，而是立足资源禀赋和产业定位，通过稳资源、优结构、强协同、控成本等多维发力，努力在下行周期中对冲风险、稳住效益。

（钙基新材料产业园工业钙石加工线项目现场）

通过完成采矿权长期续期，该公司为后续扩能和产品延伸奠定了长期基础。绿色矿山建设高分通过省级验收，并持续优化开采组织和矿层搭配，在保障资源可持续利用的同时，降低了单位开采成本，为抵御价格波动留足空间。

在市场端，该公司坚持“稳量不盲目、保效不冒进”的策略，通过优化客户结构对冲单一市场风险。一方面，主动压实长协客户“压舱石”作用，将供应责任落实到人、到量，确保基础销量稳定；另一方面，积极拓展直供客户，形成多区域、多行业、多层级的客户结构，避免对单一市场、单一价格体系形成依赖。在市场下行阶段，通过“以稳保量、以量换稳”，有效稳住了产销基本盘。

与此同时，该公司也清醒认识到低附加值产品“内卷化”的现实压力，主动推动产品结构优化。针对低钙石出路受限的问题，通过细分粒径用途、精准匹配下游需求，提高工业钙石、东华内供等稳定渠道占比，减少低效竞争。同时，前瞻布局年产50万吨钙基粉体材料项目，推动资源由“卖原石”向“卖材料”转变，为企业构建新的价值增长点，从根本上降低对价格波动的敏感度。

“我们积极引入精益管理，通过加强成本管控和财税筹划，实现结构调整、能力建设和协同发力，在价格下行的背景下，用‘成本下降’对冲‘售价下滑’，提升经营抗压能力。”东华科技坤昱岩基公司总经理李军说。

强技术拓应用激活“价值链”

东华科技在巩固钙石市场的同时，将目光瞄准潜力巨大的“特种”市场。在特种材料市场持续承压、价格波动加剧的背景下，东华科技清醒认识到，单纯依赖价格竞争和规模扩张已难以支撑可持续发展，必须从“拼价格”转向“材料+工艺+服务”，以差异化能力对冲市场风险，构建稳定的盈利基础。

(东华科技特种材料荣获山东省新材料产业协会科技进步奖)

围绕这一思路，公司将特种无机材料作为突破口，持续提升产品附加值和技术含量，主动摆脱对单一价格体系的依赖。他们以“聚焦场景、深耕客户、订单转化”为核心，围绕特种材料特性，精准锁定矿山基建、巷道支护、充填开采等核心场景，通过“客户精准分层、全流程过程管控”的营销模式，积极开拓新客户，重点跟进产品使用情况，加强售后保障，全面提升客户转化率和市场占有率。

高质量才是市场制胜法宝。该公司聚焦煤矿复杂工况和高风险作业场景，通过无机双组分速凝注浆料、水下不分散注浆料、纳米结晶注浆料等产品的应用，逐步切入堵水、加固、封孔等煤矿关键工序，将材料价值嵌入施工核心环节，使特种产品从“可替代品”转变为“关键支撑”。

“我们成立应用专班，实行‘一矿一策’，为客户提供配套技术方案和现场服务支持，让特种材料产品效能更加突出，成为整体施工解决方案的重要组成部分。这一模式有效提高了客户黏性，对冲市场下行带来的压力。”东华科技技术开发公司总经理张广磊说。

在内部协同方面，该公司积极依托山东能源平台优势，推动特种无机材料在西北、鲁西、兖矿等系统内矿井形成循环应用，通过稳定需求对冲外部市场不确定性。同时，围绕差异化定价策略，构建高端、中端、基础产品梯度体系，使不同产品在不同市场环境下各有支点，避免“一价到底、全线承压”。

提效率降成本夯实“硬支撑”

今年以来，东华科技熟料事业部锤炼能源综合利用、燃料替代、精益管控和特种产品等“硬本领”，用确定性的内部改善对冲外部不确定性，构建抵抗波动市场的“护城河”。

(东华科技熟料事业部发电厂房设备一角)

该公司熟料事业部持续提升余热发电与用电管理水平，用“自发自用+电价优化”对冲市场下行的利润挤压。围绕余热发电提升，他们坚持问题导向逐项攻坚，针对二线煤磨与发电争风等关键瓶颈问题，精准处置，推动吨熟料发电水平稳步升高，1—11月发电量同比提升8.23%。与此同时，以项目管理八步法为抓手开展电费对标诊断，从运行避峰填谷、基础电价谈判、需量上限管控等关键环节系统降低电力单价，预计全年节支170万元。

燃料替代作为“降成本、减排放、增收益”的关键通道，该公司熟料事业部既算经济账，也算环保账，更算长远账。他们在现有含热值危废和高低热值粉煤灰稳定投运基础上，外购多种替代燃料补充扩量，形成“危废处置+节煤减碳”双赢格局。5月份以来燃料替代率稳定保持在7%以上，含热值危废废液经过改善后投运量提升并趋于稳定，有效增强了燃料替代的应用水平。

更重要的是，他们主动跳出同质化熟料竞争，依托特种产品研发起步与先发优势，在满足市场个性化需求的同时，通过配料与工艺的精细化控制，把质量提升转化为成本下降、把产品差异化转化为议价能力，为企业在低产运行和价格波动周期中赢得更大回旋空间。

“钙基产业为熟料生产提供稳定、优质的原材料支撑，特种材料研发和应用以特种熟料生产为纽带，三大产业相互支撑、协同联动，构建起高效顺畅的内部循环体系。”东华科技党委书记、董事长孙珂说，在此基础上，东华科技不断夯实成本优势和技术优势，为持续开拓外部市场、培育新的增长空间提供了坚实支撑。

（未经授权禁止转载）