曾经，含天然焦精煤因“认知度低、适配性不明”而一度滞销，如今却成为众多焦化企业争抢的“香饽饽”。

今年以来，营贸公司枣庄分公司面对七五煤业因地质条件变化、主产煤种由优质精煤全面转为含天然焦精煤的新变化，主动出击，打出了一套漂亮的营销“组合拳”，不仅成功为这一特殊煤种打开了销路，更实现了其价值的华丽蝶变。截至目前，该煤种累计销量超80万吨，为企业增收创效3000余万元。

“地质条件的变化，给我们带来了前所未有的压力，但也带来了开拓市场的机遇。”谈及含天然焦精煤销售的逆袭之路，枣庄分公司副总经理孙鹏语气中透着自豪，“我们不仅稳住了矿井生产的基本盘，更开辟了新的效益增长点，为全年任务目标顺利完成筑牢了根基。”

破局之道，始于精准“把脉”市场。面对这一“烫手山芋”，该分公司没有坐等观望，而是将市场调研作为破局的“金钥匙”。他们深入市场一线，精准掌握客户需求，以含天然焦精煤独特的煤质特性为“突破口”，深挖其作为炼焦配煤的“潜力卖点”，并据此制定出极具竞争力的价格策略，为后续的产品推广提供了坚实支撑。

制胜之基，在于以质塑魂。 好产品自己会“说话”。该分公司充分发挥产销协同优势，将客户需求作为矿井生产的“最高标准”。他们联合技术部门，反复开展多轮“小焦炉”试验，在无数次的数据比对中，科学优化洗选参数与配比方案。这一系列“精雕细琢”的操作，彻底打破了含天然焦精煤“产量大、销路窄、效益低”的困局，使其成功从低价电煤“蝶变”为高附加值的炼焦煤“明星产品”。

长久之计，凭服务赢心。 优质的服务是连接“井口”与“炉口”最坚实的桥梁。该分公司驻七五煤业营销部将服务做到了极致：主动对接矿井生产进度，实时反馈洗选加工情况，全程跟踪从订单、质检到物流发运的每一个环节，确保每一批次产品指标都让客户满意。正是这种“想客户之所想、急客户之所急”的精益服务，为含天然焦精煤擦亮了品牌“金名片”，使其成为多家下游企业采购清单上的“首选”。

从“无人问津”到“订单不断”，含天然焦精煤的“逆袭”故事，是枣庄分公司主动求变、精准施策的生动写照。下一步，该分公司将继续深化市场策略，深挖煤种潜力，让更多“小品种”释放出“大能量”，为企业高质量发展注入源源不断的强劲动力。

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