备选标题：降价99.99%“一分购”真香！

“1分钱能买什么？”在2025年消费市场上，答案似乎只能是“什么也买不到”。但在西北矿业黄陶勒盖煤炭公司世林化工分公司采购合同台账上，却清晰地记录着一笔颠覆认知的交易，以1分钱/吨价格购入盐酸。从去年同期135元/吨的采购成本，到如今近乎“零成本”的1分钱，这场降价99.99%的“一分购”，早已跳出单纯的成本话题，成了该公司上下口口相传的“降本信号弹”。

面对今年以来持续加剧的降本增效压力，世林化工积极转变思路、主动出击。恰逢上半年山西省部分氧化铝项目陆续关停，他们敏锐捕捉市场变动，发现周边盐酸市场供需关系已然是供大于求。

盐酸作为世林化工生产环节中的药剂，是PVC生产的副产品，对于产出企业而言，它是“不得不产”的负担。根据国务院公布的《易制毒化学品管理条例》，盐酸被列入易制毒化学品第三类，被纳入公安部重点管控范围，生产、储存、运输、使用都有严格规范备案，若用不掉，生产厂家每吨需花费300元左右的成本进行环保处理。

而世林化工自身在盐酸采购上存在特殊限制，受地理位置偏远及厂区盐酸储罐容量较小的双重因素影响，直接从生产厂家直接采购需经过约3天审批备案时间，耗时较长；相比之下，中间贸易商持有危化品经营许可证，具备直接买卖盐酸业务的资质，采购备案时间更为便捷高效。

生产厂家普遍面临库存积压难题，消化压力急剧攀升；与此同时，贸易商手中的订单量也持续下滑，市场活跃度显著降低。“我们发现，盐酸生产厂家的痛点，恰好成为了我们的机会。”化工分公司物资供应中心主任王冲说。

“多少？1分钱一吨，我没听错吧……”第一次谈判，贸易商就用震惊的表情，指着墙上的价格走势图：“短短几个月价格近乎腰斩，我们早就没利润了。”

谈判在拉锯中推进。

“100元？”“不行！”

“80元？”“不行！”

“60元？”“还是不行！”

“我们只有一个目标，就是1分钱一吨。”黄陶勒盖煤炭公司副总经理朱明说。

一次，厂家提出“最低50元一吨，少一分免谈”。王冲连夜算了笔账，中间商从厂家拿货时，厂家为清库存倒贴运输补贴，实际成本差不多逼近其报价。

他们直接找到生产厂家，与中间商三方会谈，协助中间商争取更多环保处理补贴，拉锯战持续了近两周，王冲带着团队跑遍了乌海、包头、榆林等地，与7家中间商和4家厂商洽谈了20多次，电话沟通更是不计其数，光是市场调研报告就更新了8版。

他们没有只谈价格，而是拿出了“长期稳定采购+协助消化库存”方案，贸易商赚取厂家补贴运输费用，世林化工帮厂家稳定处理副产品，减少环保压力，盐酸采购时间为期4个月，约定采购量1700吨，按此计算，整笔采购总费用仅17元，而在去年同期，同样采购需要支付22.95万元。

“从135元到1分钱，这不仅是一场精准的市场博弈，更是节本降耗的标志性突破，看似不可思议，却精准击中了市场供需的平衡点。我们将以这场‘一分钱成本采购’为标杆样本，带动公司上下深挖潜力，以把成本账算到极致的态度开启下半年工作新篇，持续压减各项成本指标，为圆满完成全年任务目标注入强劲动力。”黄陶勒盖煤炭公司党委书记、董事长、总经理孟鑫说。

单位：西北矿业黄陶勒盖煤炭公司

作者：李战鹏

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