晨光微露，巨野县万丰港一片繁忙景象，营贸公司鲁西分公司统筹调配的1.5万吨郭屯煤矿精煤装船完毕，汽笛长鸣，船队沿着京杭大运河，向着长三角地区的客户驶去。在煤炭市场持续低迷的严峻形势下，营贸公司鲁西分公司凭借创新驱动与精准施策，成功实现销售稳中有进，今年上半年，精煤销量同比增长24%，有力保障了鲁西矿业各矿井产销平衡。

构建联运体系，畅通北煤南运通道

面对煤炭市场低位运行的困境，该分公司主动出击、积极作为，将构建综合运输体系作为破局关键。在传统公路、铁路运输的基础上，大胆开拓港口航运新路径，精心打造“公路集港+铁路干线+水路直达”的三位一体联运模式，成功叩开长三角、京津冀、东北地区等大型焦化市场大门，让山东能源的优质煤炭产品经“乌金通道”顺利抵达用煤企业。

“公路运输存在短途局限，铁路运输又受线路、车皮、审批等诸多因素制约，开发省外新客户困难重重。”该分公司市场开发部沈友伟部长坦言。为解决这一难题，营销团队深入开展市场调研，精准把握客户需求，直击运输成本痛点，主动与就近港口沟通合作。借助水路大运量、低能耗的显著优势，大幅降低运输成本，显著增强产品市场竞争力，吸引众多南方焦化企业纷纷参与竞拍。郭屯煤矿数据显示，今年上半年，该矿煤炭水路运输量占总销量的27%，形成了“港口为主、公铁互补”的稳定运输格局，实现“北煤南运”跨省销售的重大突破。

精准服务客户，挖掘市场增长潜力

“开拓市场是第一步，维系客户才是长久之道。”该分公司市场营销部部长陈辉对此深有体会。该分公司创新推出“一户一策”精准服务模式，建立24小时煤质监测机制，每日对客户用煤进行专项采样分析，并根据客户需求定制“订单式”洗选方案，灵活调整工艺参数。同时，不断优化“门到门”物流解决方案，确保运输成本最优化。邳州新港作为京杭大运河重要物流节点，为徐州区域焦化厂客户提供了优质水运资源。该分公司敏锐捕捉市场机遇，依托万丰港便捷水路通道，为客户量身定制“短途公路+长途水路”运输方案，有效降低运输成本，实现双方互利共赢。徐州区域客户称赞道：“郭屯煤矿的1/3焦精煤是配煤炼焦的优质骨架煤种，挥发分适中、粘结性强、结焦性能出色，是我们的首选原料。以前受铁路运输成本高的限制，合作受限，水路运输开通后，我们已采购20万余吨1/3焦精煤，既降低了生产成本，又提升了煤化工产品的市场竞争力。”

此外，该分公司充分发挥铁路专用线优势，积极拓展市场，成功与天津、辽宁、河南等地大中型钢铁和焦化企业建立合作关系。

强化全链管控，提升品牌市场价值

质量是企业立足市场的根本，该分公司始终坚持以“质”为核心，全力打造“粗粮细作”的品牌特色。构建起涵盖源头控矸、现场控水、全程控杂、洗选提质的“三控一提”煤质创效体系，实施“产储销”全链条联动管控机制，持续提升煤炭产品附加值。“我们协同矿井洗煤厂建立了煤质预警机制，加强预测预报，动态调整洗选工艺参数，严格管控各项指标，确保不合格煤炭绝不出矿。”该分公司驻矿营销部的负责人介绍。

从运输方式的单一到多元，从销售区域的本地到省外，从产品价值的基础洗选到深度提质，营贸公司鲁西分公司正稳步实现“三个跨越”。未来，营贸公司鲁西分公司将继续以客户需求为导向，以创新服务为抓手，为客户提供清洁高效的煤炭产品和定制化服务，凭借品质与创新，让山能精煤品牌在市场中绽放更耀眼的光芒。

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