近日，从新材料公司获悉，面对严峻复杂的国际国内市场形势，各单位主动出击、积极应对，打出拓市场、优产品、调结构“组合拳”，全力舞活销售龙头，为全力奋战二季度、实现“双过半”积蓄强大动能。

国际化拓市场逆势突围

作为碳三碳四龙头企业，齐翔腾达持续完善销售网络和渠道建设全球布局，精准把握市场价格优势明显的窗口期，提前抓单出货，依据国际市场需求波动与原材料成本的动态变化，定制差异化产品，提供针对性解决方案，持续挖掘并提升产品附加值。一季度出口数量同比增长11%，继续领跑。

同为化工新材料企业的泰星公司，海外市场开拓同样可圈可点：搭建海外营销推广平台，为产品出海架桥铺路，一季度成功开拓东南亚、中东等新兴市场的6家新客户，出口销量同比增长10%。“我们基于当前产品出口态势，以终端客户深度开发为核心，持续提升重点客户中标率与订单黏性，推动海外销量增长突破30%大关。”泰星股份副总经理肖学文说。

（齐鲁云商与客户交谈中）

在实体产业稳存拓增的同时，数字化公司齐鲁云商也在全力推进“数字丝路”工程。他们与黑龙江共建跨境综合服务链，协同两大口岸，打通蒙古煤进口通道，在“跨境出海”战略布局上成功迈出坚实的一步。

高端化优产品量价双提

面对激烈无序的市场竞争，新材料公司各单位深刻认识到，只有不断优化产业结构，提升产品附加值，推动产业从规模扩张向价值跃迁，才能市场大浪淘沙中胜出。

山东玻纤抢抓市场机遇，通过削减低附加值产品、完善高强高模纤维产品矩阵，实现了从“量本利”向“价本利”思维的转变。数据显示，一季度山东玻纤净利润同比上涨108%左右，实现“量价齐升”。 “我们以产品经理负责制打通研发与市场壁垒，从客户现场逆向优化工艺，让技术迭代与客户需求同频共振。”山东玻纤党委副书记、董事、总经理朱波表示。

（山东玻纤高性能超高模玻纤生产线）

同样抓住市场机遇的还有东辰瑞森。依托新能源汽车轻量化风口，长链尼龙PA612等关键技术突破，实现金属管件替代的国产化突围。3月销量创历史新高，其中新开发国产替代客户占比达到30%，成功打入2家全球汽车零部件供应链。作为国内首家实现新能源汽车外包材料完全替代的企业，东辰瑞森锁定15家战略客户、布局各类合作产品，正在以“技术专利化、专利产品化”路径开辟新赛道。

差异化促转型破局新生

钙基新材料产业园全面启动，差异化钙基产品实现“开门红”；新升公司积极推进蓝宝石截齿现场试用效果良好；方大新材锁定重点工程、优质客户，高附加值产品全面铺开……面对新材料产业日新月异的日数更新和市场变化，各单位依托优势资源，在产品服务特种化和差异化上下功夫，成为应对市场变化的经济最大增长极。

东华科技立足钙基产业园建设，深耕属地市场，研发高标油井水泥填补区域空白，首批供货500吨打开高端市场；积极引领行业协同，熟料价格同比提升近6%，行业协同效应显现……销售市场的多面开花，不仅推动了钙基产业园建设初具规模，而且赋能东华科技经营逆势突围。

（钙基新材料产业园工业钙石加工线项目现场）

方大新材则聚焦“替代革命”，锁定重点工程、优质客户，加大高附加值管材推广力度，以“区域爆破+高附加值产品突围”策略打开增长空间，成功中标山能物资涂层复合钢管、内衬钢管订单，金额过亿元。

“真正的市场龙头，既要能在现有赛道领跑，更要敢在无人区插旗！”新材料公司党委书记、董事长、总经理李庆文说。从传统产品出口到新兴市场开拓，从生产技术升级到营销模式创新，从“追赶式增长”向“定义式超越”，新材料公司正以国际化、高端化、差异化发展路径推动整体竞争力提升，在全力打好提质增效攻坚战的同时，在新材料产业链重构中抢占市场高位。

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