地处胶东半岛渤海湾畔的鲁西矿业梁家煤矿，是一座有30多年历史的矿井，该矿以用户信得过的产品和信誉创出了“梁家煤”品牌，以煤为“媒”，让用户与梁家煤矿结缘，成为市场合作伙伴。

控全程，抓煤质

梁家煤矿是一家国内少有的煤、油页岩双采矿井，该矿牢固树立“煤炭质量就是矿井的生命”理念，不遗余力地强化煤质全流程管控，精采细采，充分发掘资源赋存优势。

他们注重技术设计、采场布置和系统优化，合理配采、科学开采，为提高煤质创造条件。通过严格现场管理，采取控制采高、集中出矸、过断层改造等措施，执行分装分运、超灰扣产等制度，最大限度地把客观因素对煤质的影响降到最低。他们优化产品结构，采煤源头按照“源头增量，系统减损”原则，在开采工艺、生产、运输等环节，严格落实提高块煤率的相关措施，千方百计增加产出量、降低损失量。

“我们狠抓事前、事中、事后质量管理，形成全员参与、全过程控制的煤质管控格局。同时，加强监督考核，做到各个环节有保障，避免杂物混入煤炭中，确保煤质达到规定指标。”调度室主任陈磊语气坚定。

强运销，拓市场

有了质量过硬的产品，怎么能及时快捷地把煤炭运送到客户手中？梁家煤矿树牢“融合协同、主动作为”的首位意识，强化链式思维，与华电龙口发电有限公司、山东港口烟台港龙口港公司、汽运公司等单位加强“产销运”合作，形成产业链。“链”上发力，互融发展。采取“海陆空”三个运销路径，高质高效地把煤炭“快递”到用户指定场地。通过跨度为4.4公里的“架空”皮带运输走廊“一站式”输送煤炭，从梁家煤矿直达华电龙口发电有限公司煤场煤仓，运输能力可达每小时1000吨。与烟台港集团龙口港合作，开辟“海上通道”发运煤炭至省外沿海省市。以销往江苏太仓为例，煤炭从发港海运到卸载入仓跨省业务仅需3天时间，运输单价仅为陆地运输的四分之一左右。与陆路汽运公司合作，通过“陆上汽运”日发运量可达8000吨。

梁家煤矿与港、电、运、厂各公司协同运作，持续优化作业流程、提升装卸效率、加强安全管理，在煤炭产品和服务客户方面切实做到了速度快、效率高、服务优、质量好。

重信誉，创品牌

梁家煤矿重视市场调研，适时对煤炭用户进行回访，根据用户反馈和对煤炭指标的具体需求，进行科学配煤，满足不同用户对煤炭指标的不同需求，让“梁家煤”走进千家万户，赢得了广大用户的信赖和赞誉。

春节过后的一个月，是煤炭用户第一轮补库时机。在龙口市一供暖公司经理办公室，山东能源营贸公司鲁西分公司驻矿营销部主任薛鹏、梁家煤矿煤质发运工区主任刘炜正在与该公司经理就煤质、库存、价格等问题进行深入交流。

“您好，李经理，这个月贵公司煤炭库存是否充足？对我们矿供应的煤炭质量是否满意？最近一段时间，对于‘梁家煤’在配比、数量方面您有什么需求？今天我们单位出台了煤炭销售量价挂钩新政策，有利于贵单位节省成本开支，我向您详细介绍一下……”

谈起“梁家煤”，莱州市煤炭用户王昌盛赞许道：“我们公司的锅炉对燃料的热值需求是4500大卡/千克左右，如果应用单一品种的高热值、易结焦煤炭，一方面会对燃煤设备造成损害、结焦严重，另一方面燃料成本也会居高不下。把‘梁家煤’与高热值煤按照一定比例进行搭配使用，就很好地解决了这个难题。这么多年，我们非常认可梁家煤矿的服务质量和‘梁家煤’这个30多年的老品牌。”

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