煤炭市场下行，产品库存攀升，如何破题？

勇于担当、主动作为。鲁西矿业坚决扛牢“创建优质示范型矿业公司”职责使命，始终秉承“产品价值最大化”理念，积极应对当前严峻煤炭市场形势，大力实施精煤战略，舞活营销“龙头”，外拓市场、内提煤质，做实产洗储装运销“一条龙”管理，稳市场、降库存、保效益，奋力书写增收创效“新答卷”。

（“梁家煤”扬帆出海）

“走出去”对话市场

产销协同管控是整体利益最大的重要保证。

呜……呜……随着汽笛长鸣，满载着“梁家煤”的万吨巨轮正从山东省龙口港缓缓驶向江苏太仓港。这条“蓝色通道”不仅让梁家煤矿实现“产销运”一条龙，与煤炭客户隔海相联、互利共赢，而且从发港海运到卸载入仓仅需3天时间，运输单价仅为陆地运输的四分之一左右。这是鲁西矿业积极开拓市场、赢得“先机”的真实写照。

鲁西矿业牢固树立以市场为导向、以客户为中心的经营理念，坚持“走出去”对话市场，动态掌握市场最前沿情况，充分发挥营销“龙头”作用，以市场指挥现场和煤场，适时调整优化产品结构，推进“以产定销”向“以需配销”转变，满足市场多元化需求。同时，依托统销品牌和区域协同优势，采取更加灵活的销售策略，抢占市场、稳定销售，实现经营效益最优、整体利益最大。

既要“走出去”，也要“请进来”。4月9日，鲁西矿业商务技术交流会在郭屯煤矿召开，11家煤炭客户30余名企业代表齐聚一堂，共商发展大计、共绘合作蓝图。“我们将一以贯之地把客户利益放在重要位置，坚守‘诚信经营、客户至上’理念，以更稳定的供应、更优质的产品、更高效的服务回馈客户，共同开创互利共赢合作新局面。”鲁西矿业党委书记、董事长李伟清作出承诺。

“带回来”做活产品

精益洗选管控是经营提效增收的重要抓手。

在唐口煤业智能浮选车间，各个设备正在开足马力、高效作业。“经过市场调研发现，许多化工、炼焦企业对10级精煤‘情有独钟’，我们及时调整了产品结构，增加了10级精煤销售。”唐口煤业选煤厂厂长车立润介绍。10级精煤不仅让客户得到实惠，也让矿井实现创效增收，经测算，10级精煤相对8级精煤洗出率提高2％，每吨原煤综合效益增加8元左右，实现了煤炭效益最大化。

按照“客户需要什么，我们就生产什么”的原则，鲁西矿业根据各矿井实际情况，深入实施“一矿一策”“分煤种”营销策略，积极对接煤炭市场，定期研判市场形势、了解客户需求、调优产品结构，精心提供订单式生产、差异化服务，不断开发适销对路煤炭产品，进行精准销售，开发优质客户、巩固市场份额，稳步提高煤炭销售服务质量和水平。

“我们坚定推进服务零缺陷、质量零事故、客户零投诉‘三零工程’，严把产品质量关，确保不合格产品不出矿，不断擦亮鲁西矿业煤质品牌。”该公司洗配煤中心主任龙禄财介绍。他们不断提升煤场服务标准，建设煤场智能化发运系统，优化装车、计量、采制化监管等流程，配置完善休息室、茶水间等服务设施，热情、周到做好发运服务工作。

（新巨龙公司标准化选煤厂）

“深下去”提质增效

强化煤质管控是顺应市场变化的重要举措。

鲁西矿业秉持“抓煤质就是抓效益，保煤质就是保饭碗”的理念，通过源头提质、装备升级、技改创效等有力举措，做精洗选调控、深挖产品价值，全力打造系统环节顺畅、精益高效运行、产品质量稳定、综合效益最大的产洗储装运销“一条龙”管控新局面。

“有了山东能源和鲁西矿业的大力支持，选煤厂‘腾笼换鸟’的步伐将大大加快。”随着山东能源标杆选煤厂建设文件的正式出台，新巨龙公司党委副书记、董事长、总经理郑兴博建设标杆选煤厂的劲头更足了。据介绍，创建标杆选煤厂是山东能源年度重点工作，该公司聚焦选煤重点任务，从标杆选煤厂建设、智能化常态化运行、选煤专业技术人员培养、算好经济效益合理投入成本4个方面，完成各项工作分解落实，力争2024年完成标杆选煤厂建设。

在此基础上，鲁西矿业持续做好“精煤增收”文章，通过技术进步、管理升级，实现煤炭精收细选、价值“吃干榨净”，全面提升洗选创效能力。同时，严格煤质管控源头关，根据地质预报和煤质分析报告优化采场布置、科学合理配采，严格工作面采高管控和煤矸分储、分提、分运，加强全流程除杂控水管理，持续提升原煤质量。

新征程上起航的鲁西矿业，正开动引擎，在高质量发展道路上阔步前行。

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