近日，围绕鲁西、西北矿业等5家集团提报的12台掘进机，山能物资谈判代表与供应商展开多轮交锋。经过与国内优选入围、行业排名前三的头部企业3天的“苦战”，供应商报价从起初的5718万降到3911万，谈判整整“砍”下了1807万元。
“灵魂砍价”的背后，是能源集团物供系统整合，区域协同、批量集采和信息共享带来的利好。
一直以来，由于地域差异、采购主体分散和采购信息不共享，品牌供应商向不同的矿业集团供货，同一型号规格的设备及配件，同一供应商对不同矿业集团的供货价差近20%。
不同区域价格不统一、供应商采购价格不共享的问题，在能源集团物供业务整合、统一采购主体之后彻底解决。山能物资利用物供系统的SAP平台，将分散的信息资源聚合，数据信息纵向交换、横向集成、跨时空共享，有效实现了数出同源、业务互连。
“登录SAP，在订单及计划执行模块，采购员通过厂家过滤功能，输入物料编码，就可调取厂家自合作以来的所有采购价格记录。”据山能物资分管设备采购的总经理助理朱福海介绍，大数据筛查出了价格“底牌”，疏通了信息孤岛，采购价格更加透明，采购管理日趋规范。
在信息共享的基础上，山能物资创新实施重点设备配件和材料的“共享谈判”，谈判团队精准定位物资采购价格，在最低价基础上，发挥规模采购优势，与供应商进行三轮谈判，以量降本，逐步破解了过去物供业务“各自为战”所导致的供应商数量多、同品种物资价格差别大等突出问题，打破价格壁垒，破解供应商利益联盟，有力维护了能源集团整体物资采购权益。
不仅如此，自能源集团物供业务统管以来，山能物资上下形成一个整体，攥紧一个拳头，按照区域分工，在能源集团内部逐步统一“共享”了优质供应商资源。据介绍，山能物资目前已与中煤科工、西安煤机等近30余家国内头部企业签订战略合作协议，确保物资采购质量最优。
打通物供管理“堵点”，优化企业资源配置。“今年一季度，仅统一采购的7台采煤机、17台套乳化泵和15台掘进机，采购厂家均为国内行业头部企业，采购价格较去年同期价格节资4300多万元，节资率近20%，彰显了能源集团的规模优势和品牌价值。”山能物资党委书记、执行董事巩学刚说。
