市场是企业生存的基本条件，视市场为“生命”的方大公司发扬特别能吃苦、特别能战斗、特别能忍耐、特别能奉献的“四特精神”抢抓市场机遇，创新思维方式，以质量、服务立口碑、树品牌，做强了“大市场”，蹚出了新路子。1-4月份，全公司完成销售收入、利润同比分别增加17%、18%。
“四特”精神“闯”市场
今年1—4月份，方大矿井专业化事业部新开拓西北矿业五举煤矿煤矿和菏泽张集煤矿等钻探市场，先后承揽工作面4安5撤，销售收入、利润分别超考核指标。
“机会总是垂青于有准备的人。”对此，方大公司矿井专业化事业部总经理臧涛感触颇深。今年初，方大矿井专业化事业部人员便一头扎进了陕甘蒙片区，项目部经理盯靠在华电、大唐、中煤等外部大型央企各矿井单位寻求市场机遇。每到一个单位，为打消甲方顾虑，赢得信任，他们提出先由自己施工一段时间，让对方看看工程质量和效率，此举获得了很多客户的青睐。
过硬的队伍素质和快速施工速度，不仅打动了很多客户，还迎来了“回头客”。2022年2月，他们再次中标的中天合创葫芦素煤矿井下钻探工程就得益于2020年的合作。2020年10月，此时内蒙古的天气已经寒风凛冽，葫芦素煤矿工程工期紧、任务重，项目部为保证及时开工，以及在寒冬来临前为职工找到合适驻扎地，是四处打听逢人就问，几经周折最终在离矿10公里外找到了落脚点。初来乍到，为打响品牌，特别能战斗、特别能奉献的项目部全体干部职工，齐心协力克服种种困难，用第一天看现场、第二天设备到位、第三天开钻的“方大速度”，圆满高效完成钻探任务，受到矿方高度赞誉。
“四特精神”遍地开花。
今年3月，淄博地区出现新冠疫情确诊病例，全员原地或居家静止。淄川封控前夕，新材料公司留足必需生产作业人员，吃住在厂区，保证订单按时按质交货；销售人员封控前夕全部入驻各驻外办事处，盯靠拓展业务，同时做好售后服务。1-4月份，他们接连中标兖矿能源金鸡滩煤矿、石拉乌素煤矿和转龙湾煤矿矿井水外排管路项目，销售收入实现逆势上扬。
从井下到地面，从省内到省外，勇“闯”市场的脚步不曾停歇。每当遇到难啃的“骨头”，因受各种条件限制，别人不愿意参与的项目，急、难、险、重的工程，“特别能吃苦、特别能战斗、特别能忍耐、特别能奉献”的方大人，总能逢山开路，遇水搭桥。这种精神在一代代方大人身上传承发扬，不断拓展新的业务领域，开疆拓土。凭借“四特”精神，他们先后中标五举煤矿三期工程，成功进入五举市场，相继承揽了会宝岭铁矿、五举煤矿等建筑工程，以及山东能源灵台10万千瓦光伏农业复合发电项目等，迈出了拓展新能源市场领域的第一步。
打造品牌“赢”市场
5月18日，8辆满载管材的车辆驶出方大新材料公司的大门，准备运往无棣县黄河岛项目工地。
2个月内完成2483根共计1800吨管材的生产，时间紧任务重，早在投标时，新材料公司技术部便将图纸绘制完毕。得知中标后，车间第一时间组织职工全力生产。他们优化人员配置，采取三班倒的工作模式，全力争抢工期。为保证产品质量，公司质检员由原来的每天4次质检改为8次质检。
为更好地赢得市场，新材料公司不断加快推动由传统管材向传统与新型并举转变、由单纯加工向“加工+施工”一体化转变、由单一产销向产销贸融合转变、由传统生产向智能制造转变，重点实施管材生产、管道施工总承包、新材料、实体贸易等业务突破，全力打造塑料管材生产与服务综合供应商。
做品牌，一手抓产品质量，一手抓售后服务，两手都要“硬”。为此，新材料公司专门成立了内蒙古、西北、鲁西3个办事处，精选技术人员，为用户提供优质售后服务。如今，鲁方管材已占全国煤炭市场管材用量的15%，民用市场的比重也在逐年增加。2021年，新材料公司成为山东省制造业“单项冠军”，今年他们又向全国制造业“单项冠军”发起冲击。
品牌叫得响，客户主动“找”上门。自建设初期，方大钢构公司就以打造国家级装配式建筑产业基地、创建国家高新技术企业为目标，重点围绕学校、医院、文化及体育场馆等大型公建项目、钢结构住宅、超高层建筑、钢结构桥梁等领域，持续加大市场开拓力度。近年来，他们重点围绕“智慧工厂”建设、市场领域拓展、产业一体化发展等做文章、求突破，不断提升产业规模，全力打造山东省乃至全国一流的装配式钢结构建筑产业集成供应服务商。
今年伊始，钢构公司拿到烟台快速路工程项目，订单可延续到10月份。据了解，烟台快速路工程项目的甲方是之前合作过的中铁十局青岛公司，2020年方大钢构公司承接过该公司的淄博站南广场项目，并高质量加工钢箱梁构件，给甲方留下很好的印象，也为本次中标埋下伏笔。
接到订单后，这边工厂刚刚开足马力，那边淄博市高新区管委会又“找”上了门，协议承接淄博市高新区生态廊桥项目中的4号“对月桥”、5号“琴瑟桥”项目。两座桥分别为变截面连续钢箱梁和下承式外倾结构，施工难度大，工程质量要求高，给钢构公司带来了新的机遇和挑战。目前，该项目还在进一步洽谈中。
“软硬兼施”“占”市场
4月份，由方大矿井生产服务事业部研制的4200型钻机一次性通过国家矿用产品安全标志中心评审专家的性能验收。该钻机具备体型小、功能集成化、动力强等优势，特别适合矿井井下狭小空间作业，具有很强的市场推广性。
近年来，方大公司不断加大资金投入，实施装备更新换代，以提升市场竞争的“硬实力”。他们投入近3亿元新增、更换设备1080台套，提升了装备水平。已经自主研制生产出专用井下巷道履带钻机、新型封孔材料，试制研发装药封孔专用台车、专用被筒等材料设备，先后获得中国安全生产协会科技进步三等奖、山东省科技进步二等奖等多项荣誉。
硬件装备不断提升，他们又在“软件”上做起了文章。投入科研经费1.5亿元，先后建成了山东省企业技术中心、山东省热塑性高分子功能材料工程试验室等一批创新平台。方大公司、方大新材料公司、方大钢构公司先后被认定为国家高新技术企业，方大新材料公司还获得了山东省瞪羚企业、国家CNAS认证资格，取得市级以上创新成果27项，获得国家授权专利38项，牵头制定发布5项能源领域行业标准。同时，他们利用自身优势与各高校、专业机构积极合作，开展联合技术攻关。新材料公司与山东理工大学、青岛科技大学和上海化工研究院等高校、专业机构合作，历时2年研发的能源领域特种管道已经投入生产，高分子智能管网已经进入攻坚阶段。
“软硬兼施”让方大公司在市场开拓中占尽先机，提升了市场竞争力和话语权，站稳了脚跟，做大了“蛋糕”，市场开拓屡有斩获：建安事业部完成销售收入同比增幅达175%；新材料公司的长期合作大客户订单量稳步提升，市政水利、燃气、油田等管材订单突破5000万元、是去年同期的3 倍……各分公司、事业部百舸争流，市场开拓呈现良好势头。
