为深入贯彻山东能源集团、营贸公司2026年工作会议部署，营贸公司陕西公司闻令而动、迅速部署，紧紧锚定年度目标任务，坚持以市场为导向、以精益管理为支撑，聚焦客户结构优化、煤炭协同保供等关键环节，精准施策、扎实发力，确保营销工作起好步、开新局、谋新篇。

2026年1月份，陕西公司商品煤销量超300万吨，同比增长38.87%，环比增长34.75%，实现历史性突破，顺利实现首月营销工作“开门红”。这一成绩的取得，得益于公司围绕市场开拓、协同保供、队伍建设与风险防控等方面打出的一系列“组合拳”。

优化客户结构，开拓市场实现新突破。面对水泥建材市场需求收缩、疆煤外运冲击加剧的双重挑战，公司主动出击、迎难而上，积极践行“行商”理念。在稳固云贵川、湘鄂皖等存量市场的基础上，以客户结构多元化为核心抓手，加大化工、冶金行业市场开拓力度。2026年以来，成功与贵州磷化、香江万基铝业、延长石油等4家重点企业新建立直供合作关系，签订合同总量达105万吨。构建起电力、化工、建材等多板块协同支撑的销售新格局，抗风险能力和市场话语权得到进一步提升。

深化协同保供，稳价创效彰显新作为。公司深化跨区域资源整合，在协同保供、稳价创效上取得显著成效。灵台电厂作为“陇电入鲁”重要调峰电源，公司高度重视其煤炭保供工作，主要负责人带队主动对接、深入沟通，统筹彬长矿区等内部优质煤炭资源，携手淄矿物产、新矿国际等兄弟单位，充分发挥营贸协同优势，全力保障灵台电厂煤炭稳定供应。同时，发挥灵台电厂“蓄水池”作用，有效稳定区域市场煤炭价格、调节供需平衡。今年以来，已累计向灵台电厂发运煤炭超28万吨，实现保供与稳价双向赋能、双重成效。

强队伍控风险，筑牢防线夯实新根基。公司以“六个一流”目标和“五个年”活动要求为指引，系统推进专业能力建设与内控体系完善，坚定树牢“六个意识”，为高质量发展筑牢根基。一方面强化队伍建设，组织青年员工开展专题学习研讨，推动会议精神转化为营销实战效能；成立市场开发、订单管理等专项攻坚小组，深化“师带徒”实战培养机制，加快锻造一支懂市场、善服务、精业务的高素质营销铁军。另一方面抓实风险管控，近期印发《煤炭营销客户关系管理办法》《煤炭销售价格管理办法》等一系列制度文件，切实筑牢经营风险防线，全面提升营销运营规范化、精益化管理水平。

战鼓催征自当奋楫争先，使命在肩更需策马扬鞭。当前，公司上下正以“起步即冲刺、开局即决战”的奋进姿态，凝心聚力、实干笃行。下一步，陕西公司将乘势而上，始终锚定年度目标任务不动摇，以深化市场攻坚、精耕客户服务、强化内外协同为核心举措，持续推动营销工作提质增效、提档升级，为全力夺取首季“开门红”、圆满完成全年各项目标任务筑牢坚实支撑。

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