面对煤炭市场深度调整、供需结构趋紧的严峻形势，枣矿集团坚持深化产销协同机制，以煤质管控为核心、以市场需求为导向，推动各矿从生产源头到销售终端全链条优化，通过精准研判市场、优化产品结构、强化内部管控，走出一条“稳健有序、务实有为、难中有解、融合有力”的高质量发展之路。

严控源头至终端，全流程煤质管控提档升级

枣矿集团将煤质视为生命线，通过构建“源头预判、过程干预、动态优化”的全流程管控体系，推动煤炭产品从“量”到“质”的转变。各单位依托地质数据分析和智能装备升级，实现煤质管控的精准化与标准化。 

付村煤业以“订单式管理”打通产销堵点，通过定期召开协同会议，结合工作面煤质预测与市场需求动态调整配采方案。例如，针对不同煤层特性，将12_下06工作面与63_上08工作面按比例配提，从源头控制灰分、硫分等关键指标。同时，选煤厂通过浮选系统智能化改造，引入AI加药、泵前乳化等技术，实现药耗降低与精煤回收率双提升，夯实“付村煤”品牌基础。 

七五煤业则聚焦“精煤战略”，推行井下TDS智能干选设备与重介分选工艺优化，严控矸石带煤率和发热量指标。面对过断层、岩浆侵蚀等复杂地质条件，专班动态跟踪灰分、硫分等数据，通过预判煤质变化及时调整洗选参数。此外，《洗混回洗管理考核办法》的落地，使高热值洗混煤回洗作业实现闭环管理，累计创效超百万元。 

田陈煤矿以市场为“指挥棒”，将煤质管控延伸至采掘设计阶段，通过主井“分提配提”智能调控与TDS系统联动，实现矸石高效拣选和杂物拦截。洗选环节建立全流程质量监控体系，创新精细化选煤分级，打造多样化“产品菜单”，满足客户差异化需求。

主动出击精准服务，销售模式从“坐销”变“行销”

枣矿集团打破传统销售壁垒，推动各矿从被动接单转向主动开拓，通过定制化服务、平台化运营与渠道深耕，提升市场渗透力与客户黏性。 

付村煤业运销团队主动“带着方案找客户”，搭建煤质动态分析与客户信息档案平台，依托互联网实现需求精准匹配。今年新开发的4家订单客户，正是其灵活调整销售策略、针对性生产六级、八级精煤的成果。该公司经理侯晓松指出：“产销协同是化学反应，通过优化策略、严控质量，实现生产、洗运、销售高效联动。” 

七五煤业创新“小焦炉”实验机制，以客户指标为标准提供配比方案，同步发挥汽运精煤与地销混煤优势，联合洗选中心与销售单位落实“日监测、日调度、日报告”机制，保障产销无缝衔接。 

田陈煤矿则打造“全程无忧”运销服务体系，售前提供定制化采购方案，售中实时同步物流信息，售后定期回访优化服务。销售团队深入一线，利用微信群与交易平台每日推送产品指标，结合弹性价格策略稳定“田陈煤”市场地位。 

协同机制赋能，打造高质量发展新引擎

枣矿集团通过产销协同的“化学反应”，将生产、洗选、销售环节由孤立运作转化为深度融合。各矿在集团统筹下，以数据共享、流程重构与资源整合为核心，实现了从“粗放经营”到“精益运营”的跨越。 

付村煤业的“订单式配采”与七五煤业的“煤质预判”机制，均体现了以销定产、以产促销的协同思维；田陈煤矿的“产品菜单”与“五心销售”工作法，则彰显了客户导向的服务升级。这些实践不仅提升了单一矿井的竞争力，更形成了集团整体战略的支撑网络。 

年终冲刺在即，枣矿集团正以产销协同为突破口，持续优化资源配置、强化技术赋能，精准施策提升主业竞争力，强化管理创新挖掘成本空间，深化产业协同优化发展布局，向内而生、深度挖潜，全力冲刺年度各项目标任务。