伴随着高亢的船舶汽笛声，一艘满载12000吨高硫气肥精煤的货船解缆启航，经铜陵港缓缓驶向重庆。“从现在起西南地区也有咱的客户了。”营贸公司枣庄分公司市场开发部部长李波兴奋地说。

一直以来，营贸公司枣庄分公司的客户主要集中在华东、华中、华北等地区，而西南等地区因运距较远、物流成本等因素客户开发工作始终处于空白状态。

突破运距桎梏，西南市场实现突破。进入4月份，为应对严峻的市场挑战，营销人员主动出击求变，将目光聚焦在市场客户拓展和潜在区域挖掘上，多次奔赴重庆、宜昌、武汉等长江经济带核心区域，深入多个煤电一体化项目现场走访调研，尝试开发新客户、探索合作可行性。在走访中，调研团队敏锐捕捉到重庆一家新投产的焦化企业，其生产用煤需求与枣庄分公司销售的高硫气肥精煤具有高度适配性的信息。

定制服务破局，赢得客户信赖。围绕这一契机，枣庄分公司迅速组建专项团队，打出“三管齐下”组合拳，从煤炭质量指标，到运输周期优化，再到“量价挂钩”的弹性条款，与客户展开多轮次深度商务洽谈。最终凭借稳定的产品质量、专业的技术服务和定制化综合解决方案赢得客户认可，让客户吃下“定心丸”，成功签订正式合作协议，为枣庄分公司国内销售版图增添了新的区域支点。

“此次枣煤入渝业务的成功开展，既填补了区域市场空白，又实现了销量提升，真是一举两得。”李波说。

下一步，枣庄分公司将继续积极拓展沿河、沿江潜在客户，充分发挥内河水运物流成本优势，强化售前、售中、售后服务，在激烈的市场竞争中抢占先机，全面提升综合效益，确保实现时间任务“双过半”。

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