朝阳初升，汽笛鸣响。满载鲁西矿业郭屯煤矿1.5万吨精煤的船队，缓缓离开巨野县万丰港，沿京杭大运河驶向长三角地区。

在煤炭行业持续低迷的市场环境下，郭屯煤矿通过创新运输模式、优化产品质量、完善服务体系，成功实现销售逆势增长。1至4月份，精煤销量同比增长44.59%，交出了一份亮眼成绩单，矿井实现产销平衡。

(铁路运输)

联运模式打通北煤南运“大动脉”

针对当前煤炭市场低位运行，郭屯煤矿积极应对、主动破局，以构建综合运输体系为突破口，在原有公路、铁路运输基础上，开辟港口航运通道，创新打造“公路集港+铁路干线+水路直达”三位一体联运模式，成功抢占长三角、京津冀、东北地区等大型焦化市场份额，让优质煤炭产品通过“乌金通道”直达用煤企业。

“由于公路运输局限短途，铁路运输受线路覆盖、车皮调配、运输计划审批等多重因素影响，开发省外新客户并非易事。”郭屯煤矿副矿长张广金介绍。他们通过市场调研，深入了解客户需求，找准降低运输成本的问题根源，主动对接就近港口，依托水路大运量、低能耗等优势，成功降低运输成本，增强了市场竞争力，吸引众多南方焦化企业争相竞拍。

据统计，今年前四个月，该矿煤炭销量水路运输占比达到44.28%，形成了“港口为主、公铁互补”的均衡格局，实现“北煤南运”跨省销售新突破。

（水路运输）

精准营销激活市场“新动能”

“开发市场不易，留住客户更难。”郭屯煤矿洗配煤工区区长赵士雷深知服务是关键环节。该矿创新实施“一户一策”精准服务模式，建立24小时煤质监测机制，每日对客户用煤进行专项采样分析，创新推出“订单式”洗选方案，根据客户需求调整工艺参数。同时，他们优化“门到门”物流解决方案，实现运输成本最优。通过一系列务实举措实施，该矿成功开发6家新客户，新增长协订单10万余吨。

作为京杭大运河的重要物流节点，邳州新港凭借优越的区位条件和高效的物流体系，为徐州龙兴泰能源公司提供了得天独厚的水运资源。郭屯煤矿洞察市场机遇，利用万丰港便捷的水路通道，为客户量身定制“短途公路+长途水路”运输模式，极大降低运输成本，实现企业互利共赢。

“郭屯煤矿1/3焦精煤是配煤炼焦的优质骨架煤种，具有挥发分适中、粘结性强、结焦性能优异等特点，是我们公司的首选原料。”徐州龙兴泰能源公司采购部副部长李集峰表示，“此前由于铁路运输成本较高，合作一度受限，水路运输贯通后，我们先后采购了21万吨1/3焦精煤，不仅优化了生产成本，更为煤化工产品提升了市场竞争力。”

在“水路两栖”运输模式基础上，他们还充分发挥铁路专用线优势，成功开拓天津、辽宁、河南等大中型钢铁和焦化企业，在激烈的市场竞争中分得“一杯羹”。

今年以来，在铁路干线间断影响运营情况下，郭屯煤矿铁销发运煤炭17万余吨，同比提高173%，去除市场变化等因素，预计全年可实现跨区域销售50万吨。

（提升煤炭“含金量”）

全链条管控锻造品牌“硬实力”

质量是赢得市场口碑的“稳定锚”，郭屯煤矿以“质”取胜，打造“粗粮细作”品牌效应，构建以源头控矸、现场控水、全程控杂、洗选提质“三控一提”煤质创效体系，实施“产储销”全链条联动管控机制，不断提升煤炭“含金量”。

“我们建立煤质预警机制，加强预测预报，调优洗选工艺参数，实施指标动态管控举措，确保煤炭不达标不出矿。”该矿洗煤厂厂长孙经平介绍。

从“运煤”到“造链”，该矿正在实现运输方式从单一向多元，销售半径从本地向省外，产品价值从基础洗选向深度提质“三个跨越”。对此，郭屯煤矿党委书记、矿长王中山表示，“通过提供清洁高效煤炭产品和定制化服务，我们不仅以品质赢得市场，更以创新运营塑造品牌，让传统煤炭产业焕发新活力。”

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