近日，营贸公司鲁西分公司传来喜讯，4月份该公司精煤销售量较去年同期增加27万吨，创出了月度精煤销售历史新高，鲁西矿业4月份月度库存降低30余万吨。鲁西分公司以强劲势头实现二季度销售“开门红”，为完成上半年煤炭销售任务“双过半”提供了坚实的保障。

“凝聚心智”激发精煤营销活力。针对当前精煤市场面临的新形势、新挑战，鲁西分公司持续深化“五转五增五提升”活动，协同市场开发部、市场营销部及驻矿营销部不断优化各矿精煤产品结构，充分发挥各矿精煤“优势强项”，对产品定位、销售方向、客户筛选和市场竞价深入分析，精准对接客户；在发运、计划兑现和竞价完成率上，强化内部协同，联合矿井、物流、厂家等部门优化装收流程，24小时响应客户需求，确保精煤快装快运、高效交付，客户满意率达100%，实现了由“坐商”向“行商”的转变，内生动力得到充分激发。

“改革创新”跑出精煤销售加速度。以“新方法解决新问题”、以“新思路谋求新发展”，鲁西分公司通过能源集团“电子商务竞价平台”，加大精煤市场开拓力度，积极寻找新的精煤销售渠道和合作伙伴，以多元化的市场布局应对复杂多变的市场环境，为精煤销售工作注入了“强劲动力”；同时坚持“营销安全与效率并重”原则，对竞价请示、竞价流程、合同签订、资金打款、履行和终止等进行了全面优化，缩短了“竞价周期”，增加“竞价循环”，跑出精煤销售“加速度”，为公司稳销增量提供有力支撑。

“协同发力”织密精煤供需网。为保障精煤产销衔接顺畅，鲁西分公司充分利用铁路、内河港口和海运优势，加大多式联运销售模式。在保证新巨龙矿、郭屯矿、唐口矿和梁宝寺矿铁路稳销增量的情况下，深入对接沿运河南下的区域客户，为其提供一体化物流解决方案，实现整体服务效能的最大化，解决了新巨龙矿、郭屯矿、李楼矿港口精煤库存高的销售难题，让鲁西分公司彻底打开了沿运河南下的市场大门，也极大地拓展了精煤的销售范围，不仅提升了鲁西分公司的市场竞争力，更为公司赢得了良好的口碑和品牌形象。

下一步，鲁西分公司将继续以“谋发展、抓落实”为行动指南，以“冲刺姿态”推进五月份营销工作，资源协同与提质增效并重，聚焦特殊产品“靶向发力”，全力以赴交出一份令人满意的期中“答卷”。

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