“针对目前精煤市场低迷情况，我们改造浮选精煤外运皮带，2月下旬增加新煤种拓宽销售市场。”鲁西矿业李楼煤业煤质发运工区区长刘枫奎说。他们优化产品结构，以2.5万吨/月的浮选精煤新煤种满足“市场户”需求。

据介绍，该公司浮选精煤外运皮带项目，仅是15项“洗选调控”对标提升项目之一。该项目不仅能为矿井增加3%的浮精量，降低商品精煤全水分，提高精煤整体销售量，还以销售平台竞拍方式稳住了地销市场。

“思维不变原地转，思维一变天地宽。”今年以来煤炭市场形势严峻，煤炭销售制约着企业发展。为此，李楼煤业不等不靠、主动出击，优化营销管理模式，发挥资源、渠道、服务优势，稳定既有市场份额，拓展市场新用户，倾力突破高质量发展“瓶颈制约”。

今年以来，该公司通过“水陆两栖”双向发力开辟煤炭营销新路径 。在开发适应用户需求新产品、拓展地销份额的同时，新增港口市场营销渠道。依托临近济宁跃进港的地理优势，充分运用港口销售优惠政策，主动与徐州龙兴泰、恒信等客户达成销售合作意向。目前已通过港口水运销售煤炭1万多吨，3月份起将以1.6万吨/月持续进行“北煤南运”销售。同时还将继续利用港口销售优惠政策，吸引港口客户购煤，扩大煤炭销售量。

“我们坚持营销模式与时俱进、创新发展，主动对接市场、融入市场，着重在强化煤质管控、产品结构调整、客户优化开发等方面做‘文章’。”李楼煤业副总经理贾振超说。围绕稳销售、降库存、增收入，该公司逆势开源扩收，在紧盯煤炭市场情况的同时，依托上级营销公司和平台，优化营销管理模式，“一户一策”科学调整销售节奏，舞活销售“龙头”，提高增收创效能力。

“抓煤质就是抓效益，保煤质就是保饭碗。”聚焦全员、全流程产品质量管理体系构建，该公司强化产洗储装运销一体化管控，加快推进原煤准备系统和浮选系统升级改造，优化改进洗选工艺，加强控水、除杂等环节管控，加大毛煤含杂、精煤含杂、原煤含矸“三率”考核，提高洗选创效能力、分选精度和产品经济效益，确保矿井综合精煤产率保持在65%以上。一季度末，该公司将实现“无煤泥”销售，大幅提高商品煤“含金量”。

“我们根据当天发运计划跟踪回访，实时了解客户计划，精准定位市场需求，为企业提供营销解决方案。”该公司煤质发运工区书记姜磊说。他们适时加强与固定客户沟通力度，摸排客户用煤量和库存情况，根据个性化需求制定煤种洗选参数，变“产什么卖什么”为“要什么产什么”，以生产适销对路的产品有序降低矿井煤炭库存。

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