（榆林能化联合供销公司召开营销管理工作会）

近期，山能化工榆林能化组织召开销售管理工作会，加强供销公司和榆林能化公司间的沟通和交流，解决当前销售管理工作中存在的问题，让好的产品卖出好的价格，给企业创效。

加强沟通交流。榆林能化全方位加强与供销公司沟通交流，该公司经营管理部每月联合供销公司对销售情况进行分析，对标荣信、国宏等兄弟单位的销售价格，针对销售策略的制定、执行情况进行总结，实现销售闭环管理。生产技术部及时通报库存、产量、可发运量等情况，同时建立以销售部、经营管理部、规划财务部、生产技术部及气化车间在内的沟通机制，在做好经营信息保密工作的前提下，加强部门间的沟通，各类事项在部门间及时通报，对于销售部提出的问题进行及时反馈处理。

分析研判市场。今年以来，受疫情影响，甲醇市场价格波动较大，要充分利用长协用户，坚持“长协+直供”销售原则，确保工厂均衡稳定发运。充分利用该公司库存优势，在甲醇价格下行的情况下，提高库存，减少或取消线上招标，待行情向好时出货。同时重视并广泛接纳零单客户，通过零单合同销售带动整体销售均价。超前谋划，向DMMn市场目标客户寄送样品，建立销售渠道。改进硫磺包装方式，以散装代替吨包装，预计实现创效50万元。

共商营销策略。榆林能化深化“质量意识、服务意识、客户至上”理念，建立以市场为导向的产品质量体系，以稳定可靠的产品品质提高市场竞争力和占有率。坚持销售创新，按照客户个性化要求控制、调整甲醇指标，确保客户需求。严格审查合同条款，对违约条款、违约金缴纳额度、缴纳比例等进行重点审查。加强合同执行过程管理，梳理合同履约情况，对于到期不履行合同的，追究其相关违约责任。

“销售工作要坚持以煤化供销公司为主导，榆林能化要全方位加强与供销公司的沟通交流，分析研判市场，共商营销策略，避免因沟通的不充分，给国有资产带来损失。”榆林能化主要负责人再次强调道。

榆林能化将进一步解放思想观念，坚持“一家人，一条心，一盘棋”，与山能化工兄弟单位紧紧拧成一股绳，开拓创新，真抓实干，拼搏进取，确保全年工作目标顺利实现。